“Wie die MDroofenergie GmbH in nur 60 Tagen ihren Gewinn um 900% steigern konnte.”

November 9, 2020

Vorwegnehmend: Nein, uns ist kein Schreibfehler unterlaufen.

Tatsächlich konnte der Gewinn dieses Unternehmens der Handwerksbranche von 9.000 € auf über 81.000 € in weniger als 2 Monaten gesteigert werden. Obendrauf konnte das Unternehmen seinen Sales-Cycle (Erstkontakt bis Vertragsabschluss) von 4 auf 1 Woche reduzieren während die Marge verdoppelt wurde.

Die 6 köpfige MDroofenergie GmbH verarbeitet Einzelkomponenten zu einer funktionsfähigen Photovoltaikanlage. Vorwiegend wird von Inhaber Kai Dorsch hierbei das Kundensegment der Privathaushalte bedient, wodurch sich ein durchschnittlicher Gewinn von etwa 9.000 € bei monatlichen Umsätzen von etwa 60.000 € ergibt.

Das Problem dabei: Die Verkäufe kommen ausschließlich durch den Geschäftsführer Kai zustande. Ohne klare Systeme und aufgrund fehlender digitaler Prozesse bedeutet dies für das Unternehmen und vor allem den Geschäftsführer einen enormen zeitlichen Aufwand!

Um es in Zahlen auszudrücken: 20 gekaufte Leads pro Monat wurden bei einer Abschlussquote von 15% zu 3 verkauften Anlagen konvertiert. Dabei ging extrem viel Zeit durch falsche Vertriebsprozesse verloren.

Obwohl die roofenergie GmbH der günstigste Anbieter am Markt ist, kommt Sie beim Kunden trotzdem nicht zum Zug!

So sah der Vertriebsprozess vor der Zusammenarbeit mit Ess & Partner aus:

Insgesamt also 9 Stunden und 15 Minuten Aufwand netto und bis zu vier Wochen vom Erstkontakt bis zum Abschluss, um den Kunden am Ende an den Mitbewerber zu verlieren. “Obwohl die roofenergie GmbH die günstigsten am Markt waren” – so Dorsch.

So sieht der aktuelle Vertriebsprozess nach unserer Zusammenarbeit aus:

Ein maximaler Netto-Aufwand von 4 Stunden bei höherer Abschlussquote und nur einer Woche vom Erstkontakt bis zum Abschluss.

Weitere Maßnahmen von Ess & Partner:

Durch Verkaufsschulung und den optimierten Vertriebsprozess, werden
nun von 20 Leads 10 konvertiert (360% Steigerung der Abschlussquote)
Erfolgreiche Preiserhöhung um 20% dank gezielterer Preis, Nutzen und
Vorteilskommunikation
Zusätzlich wird das Empfehlungsmanagement professionalisiert, um so
strategisch und mit System weitere Neukunden zu gewinnen.
Steigerung der Marge von 15% auf 37% durch Preiserhöhung und Einstellung
interner Mitarbeiter statt externen Monteuren
Einführung von Digitalen Onboarding-Prozessen und Ablaufplänen für
neue Mitarbeiter

Die MDroofenergie GmbH hat sich wieder am Markt behauptet und ist stark für die Zukunft aufgestellt. Die nächsten Schritte unserer Zusammenarbeit beinhalten das Aufsetzen eines digitalen Systemvertriebs, der Einstellung von 7 weiteren Vertriebsmitarbeitern und der Eröffnung weiterer Leadquellen um das Unternehmen systematisch zu skalieren.

Wenn Sie nun konkrete Fragen haben oder sich dafür interessieren, wie Ähnliches auch bei Ihrem Unternehmen funktionieren kann – tragen Sie sich für ein kostenfreies Erstgespräch mit einem unserer Experten ein:

“Wie die MDroofenergie GmbH in nur 60 Tagen ihren Gewinn um 900% steigern konnte.”

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