Führungskraft werden – darauf müssen Sie achten.
Ein funktionierendes Unternehmen ist aus mehreren Bereichen aufgebaut, deren reibungsloser Ablauf notwendig ist, um letztendlich durch das Generieren von Umsätzen für das Wachstum des Unternehmens zu sorgen. Die für die Entwicklung des Unternehmens mitunter wichtigsten Bereiche sind die der Sales und des Marketings, da hier direkte Umsätze entstehen. Damit das Sales-Team weiß, was zu tun ist und jeden Tag motiviert bei der Arbeit ist, benötigt es eine Führungskraft, den Vertriebsleiter. Der Vertriebsleiter ist der motivierende Antrieb des Sales-Teams, kennt seine Mitarbeiter und weiß, was sie bewegt. Die Ziele der Mitarbeiter zu kennen ist extrem wichtig, um an den richtigen Stellen einzuwirken. Eine Führungsposition bringt nicht nur neue Karrierechancen mit sich, sondern auch enorm viel Verantwortung. Seien Sie sich bewusst, dass Sie diese Verantwortung jeden Tag tragen müssen, um als Vorgesetzer respektiert zu werden. Es gibt jedoch abseits dessen noch weitere Punkte, die Sie unbedingt beachten sollten, wenn Sie lang anhaltend und erfolgreich als gute Führungskraft mehr Verantwortung tragen wollen. Im Folgenden erläutern wir 3 Knockout-Kriterien, die Ihnen das Arbeiten erleichtern oder extrem erschweren können. Sie müssen sich dazu immer vor Augen führen, dass wir alle Menschen sind und nicht immer alles aussprechen, was wir vielleicht denken. Darauf können sich allerdings Schwelbrände entwickeln, die es zu erkennen gilt, bevor Ihnen diese Fehler Ihre Position madig machen und Sie ihren Respekt verlieren.
Führungskraft werden – mit gutem Beispiel voran!
Ein ungeschriebenes Gesetz für jeden Vorgesetzten ist, dass Ihnen der Respekt, den Sie sich wünschen, nur dann zuteilwird, wenn Sie ihn sich verdienen. Das bedeutet für Sie, dass Sie mit einem guten Beispiel vorangehen. Um Höchstleistung abfordern zu dürfen, müssen Sie selbst Höchstleistung bringen. Solange alles gut läuft, ist nichts im Argen, doch wenn Sie eine Ansage machen und dabei selbst keinen oder nur sehr wenig Umsatz generieren, werden irgendwann unangenehme, aber berechtigte Fragen gestellt.
Um eine solche, missliche Situation zu umgehen, sollten Sie ihre Fähigkeiten unter Beweis stellen und selbst so viel Arbeitsleistung bringen, wie Sie einfordern. Ihre Mitarbeiter werden Ihnen den nötigen Respekt zukommen lassen, wenn Sie sehen, dass Sie sich in Ihrer Position nicht ausruhen, sondern vorn mit dabei sind und aktiv mitwirken. Wenn Sie der Erste im Büro sind und der Letzte, der wieder abschließt, gelten Sie viel mehr als Leitfigur und Führungskraft, als wenn Ihre Mitarbeiter das Gefühl hätten, Sie würden nur Däumchen drehen und keinen Umsatz bringen. Sie müssen sich immer darüber im Klaren sein, dass nahezu jeder Vertriebler Ihre Position haben möchte und selbst Führungskraft werden möchte. Mit der richtigen Einstellung zur Arbeit können Sie Ihre Rolle als Führungskraft stärken und darüber hinaus Ihre Mitarbeiter motivieren, Ihnen nachzueifern. Schnell Entscheidungen treffen, Leistung zeigen und Erwartungen erfüllen sind einige der Stärken, die unter Führungskräften zu den wichtigsten gehören und für Rapport sorgen.
Darum sollten Führungskräfte Mitarbeiterstärken erkennen und fördern.
Ihre Mitarbeiter sind Individuen, genau wie Sie auch. Jeder von uns Menschen hat ganz eigene Stärken, Wünsche und Ziele. Wenn Sie Führungskraft werden oder bereits sind, dann fangen Sie am besten sofort damit an, die Fähigkeiten Ihrer Mitarbeiter herauszufinden und zu fördern. Ihre Mitarbeiter möchten aller Wahrscheinlichkeit nach Karriere machen, genau wie Sie es auf dem Weg zum Vertriebsleiter auch getan haben. Je besser Sie Ihre Mitarbeiter kennen, desto eher können Sie richtig motivieren. Der Schlüssel zu von innen getriebenen Mitarbeitern und mehr Teamdynamik ist immer, dass Sie wissen, was Ihre Mitarbeiter bewegt.
Achten Sie darauf, dass Sie nicht versuchen, Ihre Mitarbeiter zu einem Ebenbild von Ihnen zu machen. Ihre Mitarbeiter müssen nicht so hart und so lange Arbeiten wie Sie, sich so anziehen wie Sie oder genauso sprechen wie Sie. Wenn Sie etwas in eine unpassende Form pressen, springt es irgendwann wieder heraus. Lassen Sie Ihre Mitarbeiter wie Sie sind und senden Sie stattdessen lieber Impulse, um den Willen zur Weiterentwicklung weiter zu schüren. So machen Ihre Mitarbeiter von allein die beste Version aus sich, die sie werden können.
Führungskräfte müssen aus Fehlern lernen
Was wie ein logischer und ganz banaler Punkt klingt, kann sich zu einem wesentlichen Gamechanger entpuppen. Führungskräfte müssen die Fähigkeit beherrschen, Fehler zu erkennen, ihre Ursache herauszustellen und darauf zu lernen. Als Führungskraft sind Sie daran gebunden, stetig zu lernen und zu wachsen, um Ihrem Team das beste Arbeitsumfeld geben zu können und dem Unternehmen wiederum den bestmöglichen Fortschritt zu garantieren. Durch Ihre Entwicklung inspirieren sie Ihre Mitarbeiter zur Weiterentwicklung und können zu noch mehr Umsatz für Ihr Unternehmen beitragen. In jedem Unternehmen kommt manchmal zu Fehlern. Diese Fehler sind in erster Hinsicht ärgerlich, gleichzeitig aber auch notwendig. Dokumentieren Sie die Fehler und stellen Sie einen Maßnahmenkatalog zusammen, um für die Zukunft in jeder Situation direkt die richtige Vorgehensweise parat zu haben. So können Sie sich auch darauf vorbereiten, dass es eventuell zu Demotivation kommt, weil einem Mitarbeiter Fehler unterlaufen sind oder die Performance nicht gut war. In diesen Fällen müssen Sie als Führungskraft unterstützend eingreifen und Ihre Mitarbeiter wieder aufbauen.
